خلال رحلتنا إلى المملكة العربية السعودية لحضور معرض النوافذ والأبواب، لم يكن لدينا وقت فراغ يُذكر. فبعد وقت قصير من بدء المعرض، بدأ العملاء بالتوافد على جناح إيتايفنغ، يفحصون المنتجات، ويتفحصون نماذج النوافذ، ويطرحون أسئلة تفصيلية. كان التفاعل سريعًا ومباشرًا للغاية. لم يكتفِ العديد من العملاء بالسؤال عن الأسعار، بل فحصوا أولًا بنية النوافذ. كانوا يفتحون إطارات النوافذ، ويتأكدون من سُمك القطاعات وبنية العزل الحراري، ويتحسسون مرونة شرائط الإحكام. دلّ هذا على أنهم لم يكونوا مجرد متفرجين، بل كانوا على دراية تامة بالمنتجات ولديهم مشاريع جاهزة.
خلال هذه التفاعلات، لاحظنا أن لدى العملاء السعوديين مخاوف محددة للغاية بشأن النوافذ. فمن جهة، كانوا قلقين بشأن ثباتها في البيئات ذات درجات الحرارة المرتفعة، ومن جهة أخرى، بشأن إحكام إغلاقها ومتانتها. وكانوا مهتمين للغاية بمعرفة ما إذا كانت شرائط الإحكام ستتلف مع مرور الوقت أو ما إذا كانت الأجزاء المعدنية ستتعطل بعد التعرض المطول لدرجات حرارة عالية. وللإجابة على هذه التساؤلات، قدمنا شروحات مفصلة لتصميمنا متعدد الطبقات، وبنية تجويف الإطار، وأداء نظام الأجزاء المعدنية لدينا في ظل الاستخدام طويل الأمد. وقد أبدى العديد من العملاء رضاهم التام بعد الاستماع إلى شروحاتنا.
خلال المعرض، حضر العديد من العملاء بمتطلبات محددة لمشاريعهم. كانوا يعرضون الرسومات المعمارية على هواتفهم ويناقشون أنواع النوافذ وآليات فتحها وتصاميم الواجهات بشكل فوري. أبدى بعض العملاء اهتمامًا أكبر بالنوافذ ذات الفتح والإغلاق، بينما أبدى آخرون اهتمامًا بالغًا بالنوافذ المنزلقة الكبيرة وأنظمة الجدران الستائرية. تنوعت مواضيع النقاش بين كل مجموعة من العملاء، لكن جميعهم اشتركوا في أمر واحد: أصبحت المناقشات أكثر تفصيلًا وعمقًا، ولم تعد تقتصر على المستوى السطحي.
أكثر ما أثار إعجابنا هو أن العديد من المفاوضات لم تنتهِ باجتماع واحد فقط. فقد حضر بعض العملاء في الصباح للمناقشة، ثم عادوا في فترة ما بعد الظهر برفقة زملائهم أو شركائهم لمواصلة الحوار، وطرحوا أسئلة أكثر تعمقًا حول أمور مثلنافذة خارجية مفصلية من الألومنيومأوقات التسليم، وإمكانيات التخصيص، ومعايير الاختبار، وخبرة التصدير. كان الجو خلال هذه المناقشات مريحاً للغاية.
طوال فترة المعرض، شعرنا بوضوح أن العملاء قدّروا بشدة فكرةنافذة خارجية مفصلية من الألومنيوملكنّهم كانوا أكثر اهتماماً بما إذا كنا نطبّق ذلك بشكل منهجي فعلاً. وعندما علموا أن نهج إيتايفنغ، بدءاً من هيكلة البروفايل وحلول منع التسرب وصولاً إلى مطابقة الأجهزة واختبار النوافذ بالكامل، يعتمد على التصميم المنهجي والإنتاج في المصنع، تحوّل الحديث بشكل طبيعي نحو التعاون بدلاً من مجرد مقارنة الأسعار.
أبدى العديد من العملاء اهتمامًا بحجم مصنعنا وقدرتنا الإنتاجية وخبرتنا السابقة في التصدير. اغتنمنا هذه الفرصة لتعريفهم بخبرتنا في مشاريع مختلفة في أسواق متنوعة، بالإضافة إلى عملياتنا المتطورة في التعبئة والتغليف والنقل والتسليم، والتي تُعدّ أساسية لعملائنا في الخارج.
بشكل عام، كان انطباعنا عن معرض النوافذ والأبواب السعودي واضحاً للغاية: هناك طلب في السوق، والعملاء مستعدون للتفاوض. طالما أن المنتج والنهج مناسبان، يصبح التواصل سلساً للغاية. بالنسبة لشركة إيتايفنغ، لم يكن المعرض مجرد فرصة لعرض منتجاتنا، بل كان أيضاً فرصة حاسمة لفهم السوق بشكل مباشر والتحقق من صحة توجه منتجاتنا.
نتطلع بعد ذلك إلى تحويل هذه المناقشات المعمقة التي دارت في المعرض تدريجيًا إلى مشاريع تعاون فعلية. إذا فاتكم حضور هذا المعرض أو ترغبون في معرفة المزيد عن منتجاتنا من نوافذ الألمنيوم الخارجية المفصلية، فلا تترددوا في التواصل مع شركة إيتايفنغ. كما نرحب بكم لزيارة مصنعنا لإجراء نقاش مباشر، والذي سيكون أكثر فائدة.
